Comment se lancer sur Pinterest avec son e-commerce ?

Quand on parle de vendre sur les réseaux sociaux, on pense tout de suite à Instagram ou TikTok. Pourtant, on oublie souvent l’un des outils les plus puissants pour la vente en ligne : Pinterest.

👉 Si vous lisez ces lignes, c’est sûrement que Pinterest vous intéresse déjà. Dans ce cas, n’hésitez pas à sauter directement au paragraphe suivant ! Mais si Pinterest est encore un mystère pour vous, ou si vous pensez que c’est juste un réseau un peu « vintage » pour passer le temps… laissez-moi vous le présenter rapidement.

Pinterest est un endroit idéal pour découvrir, explorer et… acheter ! C’est une plateforme très visuelle qui fonctionne avec des « épingles » que l’on peut sauvegarder pour plus tard. Si vous aimez le concept de « mood board » (les tableaux d’inspiration), vous allez adorer.

Contrairement à Instagram ou TikTok, où l’on défile souvent de manière passive juste pour s’occuper, on vient sur Pinterest avec une vraie idée derrière la tête.

Les utilisateurs y sont très actifs. Ils cherchent de l’inspiration pour concrétiser leurs projets : redécorer le salon, planifier les repas de la semaine, organiser un mariage ou trouver la tenue parfaite pour une soirée. C’est un espace où les idées prennent vie et où les petites entreprises comme les grandes marques ont toutes leur place.

Parfois, on ne sait pas trop comment formuler ce que l’on cherche. Sur Pinterest, ce n’est pas un problème : les images parlent d’elles-mêmes et nous guident naturellement. Et au-delà de la simple recherche, les utilisateurs sont là pour passer à l’action et acheter les pépites qu’ils ont découvertes.

Ce qui rend Pinterest si unique, c’est qu’on n’y consomme pas de contenus éphémères. Le flux n’est pas chronologique : les épingles qui s’affichent sont directement liées à vos goûts et à vos recherches personnelles. Vos contenus ont une durée de vie presque infinie ! Contrairement aux autres plateformes où les posts disparaissent très vite, vos épingles restent visibles et peuvent être découvertes par de nouveaux clients des mois, voire des années après leur publication.

1 – Le nouveau paradigme du social commerce et l’évolution de Pinterest

Le e-commerce évolue à toute vitesse ! Pour coller aux nouvelles envies des consommateurs, les réseaux sociaux s’adaptent et c’est comme ça que le « social commerce » est né. Avant, on n’aurait même pas pensé à faire du shopping sur un réseau social. Aujourd’hui, les opportunités de vente offertes par Pinterest, Instagram ou TikTok sont devenues incontournables et ce serait vraiment dommage de passer à côté. Ces plateformes très visuelles partagent notre quotidien et ont donc naturellement toute leur place dans le parcours d’achat.

Mais Pinterest a un vrai super-pouvoir par rapport à Meta (Facebook/Instagram) ou TikTok. Sur ces derniers, l’achat se fait souvent sur un coup de tête, un peu par impulsion, après avoir été interpellé par une publicité. Sur Pinterest, c’est tout l’inverse : l’utilisateur est actif et planifie ses projets. Il cherche des idées concrètes pour l’avenir.

✨ Les personnes qui naviguent sur Pinterest ont une intention d’achat bien plus mûre et réfléchie qu’ailleurs.

2 – Pinterest en quelques chiffres (2025-2026)

En France, les utilisateurs de Pinterest sont composés de 67 % de femmes et 33 % d’hommes et voici la répartition par âge¹ :

• 40 % de 18 à 24 ans
• 32 % de 25 à 34 ans
• 32 % de 35 à 49 ans

Les 10 pays qui ont le plus d’utilisateurs de Pinterest en 2026 :

• États-Unis : 96,9 millions d’utilisateurs
• Brésil : 42,2 millions
• Mexique : 28,5 millions
• Allemagne : 22,7 millions
• France : 18,3 millions
• Royaume-Uni : 15,5 millions
• Argentine : 11,9 millions
• Canada : 11,1 millions
• Colombie : 10,9 millions
• Italie : 10,9 millions

Source : étude We Are Social/Meltwater (octobre 2025)

Les 10 catégories les plus suivies sur Pinterest en 2026 sont :

• Décoration d’intérieur
• DIY et artisanat
• Nourriture et boisson
• Mode féminine
• Santé et bien-être
• Beauté
• Voyages
• Parentalité
• Jardinage
• Mariages

Sources : Pinhouss

Métriques clés de l’écosystème	Statistiques de référence en 2026	Implications pour les e-commerçants
Utilisateurs actifs mensuels	631 millions d’utilisateurs actifs par mois à l’échelle mondiale (source : Pinterest)	Accès à un bassin d’audience mondial en forte croissance internationale (+15% hors US)2
Pénétration de la Gen Z	42 % de l’audience globale (+30% de croissance YoY)2	Renouvellement de l’audience avec des utilisateurs qui adoptent la recherche visuelle native3
Intention d’achat	85 % des utilisateurs effectuent un achat basé sur des Épingles4	Un taux de transformation de l’inspiration en transaction sans équivalent sur les réseaux classiques3
Panier moyen	168 € sur Pinterest contre 95 € sur Facebook4	Valorisation supérieure des commandes, idéale pour les marques haut de gamme et DTC5
Conversion organique	Taux de conversion de 1,08% à 1,9% (vs 0,7% sur Facebook)4Taux de conversion de 1,08% à 1,9% (vs 0,7% sur Facebook)4	Performance intrinsèque de l’algorithme de recommandation produit4
Requêtes non brandée	96 % des recherches globales sur la plateforme3	Opportunité majeure pour les marques émergentes d’être découvertes sans dépendre de leur notoriété3
Comportement de recherche Gen Z	39 % débutent directement sur Pinterest plutôt que sur Google3	Nécessité de positionner le catalogue produit dès la phase initiale de découverte3

3 – Utiliser Pinterest pour booster ses ventes e-commerce

Etape 1 : Créer un compte professionnel / convertir votre compte actuel en compte professionnel

Pour profiter de tous les outils de Pinterest Business, vous devez avoir un compte professionnel. Pas de panique, c’est totalement gratuit ! Vous pouvez soit créer un nouveau compte, soit convertir votre compte personnel actuel en quelques clics. Ce compte pro vous donnera un accès précieux à vos statistiques de visites, à la plateforme publicitaire et, surtout, aux outils indispensables pour vendre vos produits.

Étape 2 : Configurer votre compte professionnel et lier votre boutique

Selon la solution que vous utilisez pour votre site e-commerce, la configuration sera différente :

👉 Si vous êtes sur Shopify ou WooCommerce, c’est très simple. Il vous suffit d’installer l’application officielle Pinterest (sur Shopify) ou le plugin Pinterest (sur WooCommerce) pour connecter votre boutique.

👉 Si vous êtes sur PrestaShop (ou une autre plateforme), la méthode est un peu différente. Vous allez devoir « revendiquer » votre site web pour prouver à Pinterest que vous en êtes bien le propriétaire.

Pour cela, vous avez trois options :

• ajouter une balise HTML sur votre site
• déposer un fichier HTML sur votre site
• ajouter un enregistrement TXT

Cette étape est essentielle pour sécuriser vos données et suivre précisément d’où viennent vos visiteurs.
Vous trouverez toutes les explications sur le site officiel de Pinterest.

Une fois que c’est fait, il ne vous reste plus qu’à importer votre catalogue de produits et à installer la « balise Pinterest » (un petit code très utile pour suivre le comportement de vos acheteurs).

⚠️ Si votre boutique tourne sur une version un peu ancienne (PrestaShop 1.7 ou les premières versions de PrestaShop 8), les technologies utilisées peuvent rendre l’installation des outils Pinterest un peu instable. Il est souvent préférable d’offrir une petite cure de jouvence technique à votre site avant d’ajouter ces nouveaux connecteurs. Votre choix de module de flux est aussi important, il faut veiller à ce que ce flux soit parfaitement optimisé pour que la mise à jour quotidienne de vos produits ne vienne pas ralentir votre serveur.

La future version PrestaShop 9.2 va apporter deux nouveautés géniales pour booster vos ventes sur les réseaux sociaux :

• Un tunnel d’achat unifié (Unified Checkout) : toutes les étapes de livraison et de paiement seront regroupées sur une seule et même page pour un achat ultra-rapide.
• Les Custom Data Fields : vous pourrez personnaliser très précisément les caractéristiques de vos produits et les envoyer directement à l’API de Pinterest pour toucher les bons clients au bon moment.

Étape 3 : Organiser vos produits / créer des groupes de produits

Sur Pinterest, vos produits peuvent gagner en visibilité à travers 4 emplacements stratégiques :

• L’onglet Shopping (présent sur votre profil professionnel et dans les résultats de recherche).
• La page d’accueil (le flux principal d’inspiration personnalisée des utilisateurs).
• La recherche (lorsqu’un utilisateur saisit des mots-clés précis).
• Les Épingles similaires (les recommandations visuelles affichées sous d’autres contenus).

Pour être présent sur ces espaces, votre catalogue doit être converti en Épingles.

Lors de l’importation de votre catalogue, Pinterest peut générer automatiquement des groupes de produits, mais vous pouvez également créer vos propres listes personnalisées selon vos catégories, vos collections ou vos marges. Ces groupes servent ensuite de base pour cibler et diffuser vos campagnes d’annonces Shopping.

Pour configurer vos listes, rendez-vous ici : cliquez sur l’icône du menu en haut à gauche de la page. Sous « gérer l’entreprise », cliquez sur « Catalogues et groupes de produits ».

💡 Astuce :
Quand vous créez un nouveau groupe de produits, essayez d’éviter d’y mettre des articles qui se trouvent déjà dans d’autres groupes. Si vos produits se chevauchent dans plusieurs groupes de produits sponsorisés, cela peut créer des petits conflits d’enchères pour vos annonces.

Pour éviter cela, utilisez simplement le filtre “Groupe de produits” lorsque vous créez votre sélection, afin d’exclure facilement les articles déjà attribués à une autre liste.

Créer des Épingles enrichies

En connectant votre flux de données produits (souvent via un fichier XML ou une connexion API), chaque article de votre site marchand se transforme automatiquement en Épingle Produit.

Le grand avantage, c’est que ces épingles profitent de la technologie des Épingles enrichies (Rich Pins). Concrètement, voici ce que cela change pour vous et vos clients :

• Des mises à jour en temps réel : vous changez un prix, modifiez une description ou un produit tombe en rupture de stock sur votre boutique ? Aucune inquiétude ! Grâce aux Épingles enrichies, toutes ces informations se synchronisent automatiquement sur Pinterest. Les utilisateurs voient toujours les données les plus récentes, sans que vous n’ayez à faire la moindre modification manuelle.
• Un parcours d’achat sans accroc : le fait d’afficher clairement le prix et la disponibilité directement sur l’épingle prépare l’utilisateur à l’achat. Lorsqu’il clique pour aller sur votre site, il sait déjà à quoi s’attendre. Résultat : vous attirez des visiteurs très qualifiés et diminuez les départs rapides de votre site (le fameux taux de rebond).
• Un vrai coup de pouce de l’algorithme : en synchronisant votre catalogue, le moteur de recommandation visuelle de Pinterest repère vos articles. Il va alors pouvoir les afficher naturellement dans la section « Produits similaires »… parfois même juste en dessous des épingles de vos concurrents !

Bien sûr, si toute cette partie technique vous semble un peu intimidante ou si vous manquez de temps, vous n’êtes pas seul ! Vous pouvez tout à fait vous faire accompagner par une agence web comme Kiwik pour configurer tout cela proprement et sereinement.

💡Sur Pinterest, l’image est reine et la concurrence visuelle est rude. Pour capter l’attention des utilisateurs et générer des clics vers votre boutique, la qualité de vos photos est déterminante. N’hésitez pas à consulter notre article pour sublimer vos produits et booster vos ventes grâce à de beaux visuels.

Étape 4 : Créer des annonces Shopping

C’est le moment de se mettre en avant !

Vous avez 4 types d’annonces :

• Les annonces Shopping standard : elles affichent une seule image statique pour sponsoriser un produit pertinent auprès des utilisateurs de Pinterest qui partagent des centres d’intérêt similaires. Simple et efficace !
• Les annonces Shopping vidéo : même principe mais avec un clip vidéo sponsorisant un produit.
• Les annonces collections personnalisées : ce format combine plusieurs images. On y trouve une grande image ou vidéo de mise en scène, accompagnée de trois images juste en dessous pour sponsoriser des produits pertinents.
• Les annonces Shopping carrousel : ce format contient plusieurs images ou vidéos, on peut y présenter plusieurs caractéristiques d’un produit ou carrément plusieurs articles à la fois ou encore mettre en avant sa marque.

4 – Décryptage des nouveautés de Pinterest (2025-2026) : IA, créativité et nouveaux formats

Entre 2025 et 2026, Pinterest a beaucoup évolué et a clairement affiché sa volonté : devenir un vrai moteur d’achat personnalisé et interactif.

L’essor des collages et le remixing créatif

Le “collage”, c’est la fonctionnalité préférée de la Génération Z ! Elle permet de détourer des objets de différentes boutiques en ligne pour créer ses propres planches de tendances interactives. Deux grandes nouveautés ⁶ :

• Collage Remixing : donne la possibilité aux utilisateurs de s’approprier un collage existant publié sur la plateforme pour le modifier et le partager à leur tour ⁷.
• Collage Sharing : permet de convertir instantanément un collage statique en une mini-vidéo, prête à être téléchargée et diffusée sur d’autres plateformes maximisant la portée cross-canal des produits intégrés.

Derrière ces fonctionnalités, il y a le fait de rendre chaque objet présent dans un collage achetable grâce à un système de reconnaissance visuelle automatique. Très pratique !

L’intelligence artificielle et Pinterest : Performance+ et personnalisation

Pinterest a massivement investi dans l’intégration de modèles d’intelligence artificielle pour soutenir l’activité des annonceurs et fluidifier la navigation des utilisateurs :

• Pinterest Performance+ : cette suite d’automatisation publicitaire par IA simplifie la création de campagnes en réduisant de 50 % le volume de saisies requises⁸. Les premiers tests révèlent une baisse moyenne de 9 % à 18 % du coût par acquisition (CPA) pour les campagnes de conversion³.
• Génération de fonds d’images par IA : cette technologie permet de générer automatiquement des arrière-plans « lifestyle » personnalisés derrière un produit détouré. Le petit plus magique ? Le décor s’adapte directement aux goûts de la personne qui regarde l’écran.
• Recommandations inclusives : grâce à des filtres intelligents (couleur de peau, type de cheveux, morphologie), les utilisateurs trouvent des résultats de recherche 48 % plus pertinents. Tout le monde s’y retrouve, et c’est tant mieux ! ²

Nouvelles opportunités de monétisation et formats d’annonces

Pinterest ne cesse d’évoluer pour vous aider à rentabiliser votre présence et à booster vos ventes ! La plateforme a déployé de très belles nouveautés côté publicité et partenariats ⁹ :

• Intégration d’Amazon Storefronts : possibilité de connecter directement votre boutique Amazon à votre compte Pinterest, depuis le 30 juin 2026.
• Quiz Ads : un format original qui permet d’intégrer jusqu’à trois questions interactives au sein d’une annonce pour guider l’utilisateur vers une recommandation de produit personnalisée ^10.
• Annonces Idées : c’est un format d’annonce de collaboration directe entre annonceurs et créateurs de contenu, facilitant l’intégration de liens affiliés authentiques ¹¹.
• Nouveaux formats bas de funnel : déploiement des Top of Search Ads, des liens Where-to-Buy pour géolocaliser les stocks, et des publicités d’inventaire local (Local Inventory Ads).

5 – Le programme de commerçants vérifiés (Verified Merchant Program)

Ça veut dire quoi, être un « marchand vérifié » sur Pinterest ?

Pour décrocher ce statut officiel, il faut respecter quelques critères importants : avoir un compte professionnel depuis plus de trois mois, un site web créé depuis plus de neuf mois et avoir intégré au moins 75 % de votre catalogue produit sur Pinterest (voir la liste des critères).

Une fois validé, vous obtenez un badge bleu sur votre profil, véritable gage de confiance pour les internautes. Mais ce n’est pas tout ! Ce statut de marchand vérifié vous offre des avantages pour booster vos ventes :

• Plus de visibilité : vous apparaissez directement dans les expériences d’achat de la plateforme, comme les recommandations d’épingles similaires.
• Une vraie vitrine : ce badge débloque un onglet « Boutique » dédié et exclusif sur votre profil Pinterest.
• Un meilleur référencement : vos produits profitent d’un meilleur positionnement dans les résultats de recherche organiques (naturels).
• Un achat simplifié : vous pouvez donner accès au paiement hébergé directement sur la plateforme, permettant à vos clients de commander sans même quitter Pinterest.

6 – Pinterest, pensé comme un moteur de recherche

Pour maximiser vos conversions, il existe une combinaison imparable : coupler la puissance du référencement naturel visuel de Pinterest avec des campagnes publicitaires Performance+ dopées à l’intelligence artificielle.

On l’oublie souvent, mais Pinterest est avant tout un moteur de recherche visuel. Pour y sortir du lot de manière organique (gratuite), il faut donc adopter une vraie stratégie SEO.

Alors voici quelques conseils seo friendly pour performer sur Pinterest.

• Recherche sémantique : l’outil Pinterest Trends sera votre meilleur allié pour cartographier les volumes de recherche par pays et identifier les formulations exactes employées par vos futurs clients dans la barre de recherche.
• Créer des variantes visuelles : pour un produit clé de votre boutique, l’idéal est de concevoir 3 à 5 Épingles différentes. Vous pouvez varier les formats : un zoom sur les détails du produit, une belle mise en scène lifestyle, ou encore une petite infographie explicative. Cela multiplie vos chances de capter des intentions de recherche différentes pour un même produit.¹¹
• Oublier les noms de collections artistiques : sur Pinterest, les utilisateurs cherchent des choses très concrètes ! Il vaut mieux nommer un produit « Pyjama en soie noire » plutôt que « Midnight Dreams Loungewear ». Pensez aussi à placer vos mots-clés les plus spécifiques (la « longue traîne ») dès la toute première phrase de la description de votre Épingle.
• Anticiper les saisons : les utilisateurs planifient leurs achats 3 à 4 mois plus tôt que sur les autres réseaux.¹²
  Par exemple, vos contenus pour les fêtes de fin d’année doivent être publiés dès le mois de septembre. Cela laisse à l’algorithme tout le temps d’indexer vos Épingles et de les positionner tout en haut des résultats le moment venu !

Sources des citations

1. Page officiel de Pinterest, https://business.pinterest.com/fr/
2. Pinterest Statistics 2026 | 80+ Facts on Reach, Shopping & Ads | Searchlab, https://searchlab.nl/en/statistics/pinterest-statistics-2026
3. JETPULP – Pinterest : meilleure plateforme social commerce 2026, https://www.jetpulp.fr/ressources/pinterest-ecommerce/
4. Pinterest Pour E-commerce : La Stratégie Complète En 2025 – Ruche & Pollen, https://ruche-pollen.com/blog-social-media/pinterest-e-commerce-strategie-complete-2025
5.  Pinterest et e-commerce : une stratégie à considérer ? – Excilio, https://www.excilio.fr/post/pinterest-et-ecommerce
6. Nouveautés Pinterest Novembre 2025 : il Révolutionne ses Tableaux, https://www.woo.paris/blog/pinterest-revolutionne-ses-tableaux
7. Pinterest dévoile des nouveautés pour son outil Collages, prisé par la Gen Z – BDM, https://www.blogdumoderateur.com/pinterest-nouveautes-outil-collages-gen-z/
8. Pinterest teste 3 nouveautés IA pour les annonceurs – Leptidigital, https://www.leptidigital.fr/actualites/pinterest-nouveautes-ia-annonceurs-60163/
9. Pinterest Newsroom, https://newsroom.pinterest.com/fr/
10. Pinterest dévoile une série de nouveaux produits et solutions publicitaires pour faciliter le passage de l’inspiration à l’action, https://newsroom.pinterest.com/fr/news/pinterest-unveils-slate-of-new-product-updates-and-ad-solutions/
11. Pinterest lance des nouveautés shopping pour les annonceurs : diaporama, annonces idées… – BDM, https://www.blogdumoderateur.com/pinterest-nouveautes-shopping-annonceurs-diaporama-annonces-idees/
12. Le guide ultime du marketing sur Pinterest (2026) – Shopify France, https://www.shopify.com/fr/blog/9032879-le-guide-ultime-pour-developper-votre-e-commerce-grace-a-pinterest